曾经在消费返利界被当作鼻祖之一的云联惠，在短短五年的时间里，销售额就突破了千亿。它的运营模式是这样的：消费者消费之后，商家要向平台支付相当于消费额16%的费用，这被称为“创业分享金”，然后平台会给消费者和商家发放等同于消费额160%的虚拟积分，并且承诺以每日万分之五的比例逐步返还。然而这种模式看似能让消费者和商家双赢，实际上返利的速度非常迟缓，属于典型的用时间来换取空间的操作手法。随着新加入的人数逐渐减少，返利所需要的资金压力变得越来越大，最终导致平台彻底崩塌。在2018年的时候，云联惠因为涉嫌传销和非法集资活动，被广州警方依法捣毁。
销巴生活在发展进程中，吸引了海量的用户。其平台的口号是“你消费，我买单”以及“我们只做一件事，消费养老”。有消息称，销巴生活在近8年的发展历程里，平台的流水正在朝着千亿规模大步迈进，就拿2023年中期来说，单日销售额就达到了4亿，会员数量更是多达1300万人，而众多用户之所以纷纷涌入这个平台，主要就是被“消费返利”这个点所吸引。
二、销巴生活的消费返利机制深度解析
从2016年开始，销巴生活就采用了会员分级制度。用户可以选择一次性支付1000元，或者累计消费达到10万元来升级成为VIP会员；还可以通过直接推荐100名新会员并且额外支付2000元，从而晋升为“城市代理人”，这样就能获取升级奖励，还能从自己所推荐会员后续的消费中拿到提成奖励。
具体的奖励细则如下：普通会员能够得到直接推荐会员消费额0.2%的奖励；VIP会员则可以获取直接推荐和间接推荐会员消费额0.2%和0.3%的奖励；而“城市代理人”能够享有前三级推荐会员（0.2%，0.3%，0.2%）的消费奖励。并且，当任意一级推荐会员升级的时候，“城市代理人”还能够得到200 - 500元的现金奖励。假如“城市代理人”每个月能够推广100位永久VIP会员的话，那么在三代会员网络内的总收益能够高达2亿元；
要是每个月推广10位永久VIP会员，总收益也能达到23万元。
此外，依据“销巴生活”的“购物奖励”规定，消费者完成购物消费之后，支付的金额会以积分的形式返回到账户当中，这些积分会按照每天万分之三或者万分之五的比例返还成为“微币”，当达到100的整数倍的时候就能够提现。
同时，平台还以每股5000元的价格吸引消费者入股“销巴生活超市”，并且承诺给予每年15%的分红。然而，这种模式要想持续运行下去，必须依赖不断有新的参与者加入，不然是很难维持下去的。这就如同云联惠的返利模式，看似美好，实则隐藏巨大风险。云联惠靠新用户加入来维持返利资金流，一旦新用户增速减缓，资金链就会断裂。销巴生活的这种模式，其购物返利和入股分红等方式都建立在新用户持续涌入的基础上，一旦新用户数量不足，返利和分红必然难以为继。而且，从互联网积分管理的角度来看，有着明确的“三条底线”：严禁积分与人民币挂钩，不允许双向兑换；严格控制使用范围，积分只能在平台内部使用，不同法人主体之间不能通用，消费者之间也不能相互转让；限制持有收益，积分自身不能附加任何利息。
销巴生活的积分返利模式是否符合这些规定，值得深思，如果不符合，就可能面临严重的风险，就像那些违规平台最终走向覆灭一样。
三、对销巴生活模式的再思考与重构设想
如此高额回报的返利机制，使得销巴生活面临着高额的罚金风险。这也给所有类似平台敲响了警钟，平台运营必须回归到初心，切不可过度贪婪。在当前的商业大环境下，我们可以对销巴生活的模式进行重新构建。例如摒弃全返这种形式，将平台返利调整为正波比，同时对接好第三方支付，让平台能够即时打税。通过这样的调整，平台能够在合法合规的前提之下运营，从而降低风险，提高可持续发展的能力。如果想要了解其他平台是如何运营、怎样规避风险以及实现快速发展的，可以与专业人士进行交流探讨。
需要着重强调的是，本文仅仅是对销巴生活的商业模式进行分析，不会参与到任何所分析项目的运营和投资当中，也不会进行私下的评估。以上的分析内容绝不是任何形式的投资建议。
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文章编辑联系：电商分销张总监wsyzj29
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